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瑞幸咖啡与茅台联手推出的酱香拿铁,与瑞幸同出一门的库迪咖啡,也开始与“酒”进行了深度的合作。一向擅长营销的陆正耀与白酒顶流茅台的结合,会结出怎样的果?
近日,库迪咖啡开卖茅台酒。在库迪咖啡小程序上,有一栏产品名称叫做茅台公益基金项目,其中可选择两款产品,分别是茅台不老酒(花之久)和茅坛酒(谷之欢)原价为699元,折后价均为599元。
库迪方面介绍,上述基金将由库迪咖啡从该两款酒的销售中每瓶抽取10元投入,每年不足1000万元部分由库迪咖啡补足,超过1000万元时上不封顶。
随着事件的发酵,对于此次合作的质疑声音不断。社交平台出现了多篇有关库迪咖啡要求加盟商卖酒的帖子,售卖产品为两款茅台保健酒,据称是“强制要求各联营商门店订酒”、“大批门店已收到扣款信息”。
其实库迪咖啡的做法很常见,类似于咖啡店卖月饼、粽子等,只不过这次是卖茅台酒。 “其实这种做法很常见,品牌方将一些产品比如月饼、粽子或者是酒放在店里卖,经销商可以以一些比较低的价格拿到手,之后是卖掉也好,或者是经销商没卖掉送人,自己消化也好,是品牌商年底变现的一种方式,实际就是在薅经销商的羊毛。一般来说,加盟商赚到钱,也不会引起大规模的反弹。”
对于“强制卖酒”“新规出台后不久被撤回”的说法,1月27日下午,库迪咖啡回应称:“茅台不老酒(花之久)和茅坛酒(谷之欢)的订货与门店日常订货保持一致,首批订货时两款酒各一箱,不扣货款,款项将在4月30日统一结算,未售部分公司将统一收回。已扣款门店于1月22日完成退款至门店余额账户。联营商如需额外加订,可随门店日常订货配送到门店,或配送到指定地点。”
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